Comment fonctionne le calcul
Le bénéfice actuel est la marge par unité multipliée par le volume, moins les coûts fixes. Avec les nouveaux coûts, le calcul cherche le prix qui garde ce bénéfice. Pour la hausse que tu envisages, il calcule le volume minimum qui garde le même bénéfice, donc les clients que tu peux te permettre de perdre.
Bien communiquer une hausse
- Annonce-la à l’avance et explique-la par la hausse réelle de tes coûts.
- Préfère une hausse modérée et régulière à une forte hausse rare.
- Protège tes meilleurs clients avec une offre ou un délai.
Exemple chiffré
Pour un prix de 120 CHF, un coût variable de 50 CHF, 3’000 unités et 120’000 CHF de coûts fixes, une hausse de 8 % des coûts variables et de 4 % des coûts fixes demande une hausse de prix d’environ 4,7 %. Avec une hausse de 10 %, tu peux perdre environ 8 % de ton volume sans réduire ton bénéfice.
Questions fréquentes
Qu’est-ce que le seuil de rentabilité ?
Le volume à partir duquel les ventes couvrent tous les coûts fixes. En dessous, l’entreprise perd de l’argent.
Faut-il répercuter toute la hausse des coûts ?
Pas forcément, mais ne rien répercuter réduit ta marge chaque année. Le calcul montre le minimum pour garder ton bénéfice.
Combien de clients puis-je perdre ?
Le calculateur l’indique : souvent, une hausse modérée fait perdre moins de clients qu’elle n’en permet de perdre.
Faut-il facturer la TVA en plus ?
Si tu es assujetti, la TVA s’ajoute au prix ; le calcul se fait hors TVA.
Projection indicative basée sur tes hypothèses et sur les règles suisses 2026. Elle ne remplace pas un conseil personnalisé. Dernière mise à jour : novembre 2026.