Comment fonctionne le calcul
Chaque vente rapporte une marge : le prix moins le coût variable de l’unité. Le seuil de rentabilité est le nombre de ventes dont les marges couvrent exactement tes coûts fixes. En dessous, tu perds de l’argent ; au-dessus, chaque vente supplémentaire est du bénéfice.
La marge de sécurité indique de combien ton volume actuel peut baisser avant d’atteindre ce seuil. Le point mort en mois dit à quelle période de l’année tes coûts fixes sont couverts, si les ventes sont régulières.
Quand les coûts augmentent
Le bénéfice actuel est la marge par unité multipliée par le volume, moins les coûts fixes. Avec les nouveaux coûts, le calcul cherche le prix qui garde ce bénéfice. Pour la hausse que tu envisages, il calcule le volume minimum qui garde le même bénéfice, donc les clients que tu peux te permettre de perdre.
Bien communiquer une hausse
- Annonce-la à l’avance et explique-la par la hausse réelle de tes coûts.
- Préfère une hausse modérée et régulière à une forte hausse rare.
- Protège tes meilleurs clients avec une offre ou un délai.
Exemple chiffré
Avec un prix de 120 CHF, un coût variable de 50 CHF, 120’000 CHF de coûts fixes et 3’000 ventes par an, le seuil de rentabilité est de 1’715 unités, soit environ 205’700 CHF de chiffre d’affaires. La marge de sécurité est de 43 %. Si les coûts variables augmentent de 8 % et les coûts fixes de 4 %, une hausse de prix d’environ 4,7 % suffit à garder le même bénéfice.
Questions fréquentes
Qu’est-ce que le seuil de rentabilité ?
Le volume à partir duquel les ventes couvrent tous les coûts fixes. En dessous, l’entreprise perd de l’argent.
Que mettre dans les coûts fixes ?
Tout ce que tu paies même sans vendre : loyer, salaires fixes, assurances, leasing, abonnements, fiduciaire, et ton propre salaire si tu es indépendant. Sans ton salaire, le seuil calculé ne te rémunère pas.
Faut-il répercuter toute la hausse des coûts ?
Pas forcément, mais ne rien répercuter réduit ta marge chaque année. Le calcul montre le minimum pour garder ton bénéfice.
Combien de clients puis-je perdre ?
Le calculateur l’indique : souvent, une hausse modérée fait perdre moins de clients qu’elle n’en permet de perdre.
Faut-il facturer la TVA en plus ?
Si tu es assujetti, la TVA s’ajoute au prix ; le calcul se fait hors TVA.
Projection indicative basée sur tes hypothèses et sur les règles suisses 2026. Elle ne remplace pas un conseil personnalisé. Dernière mise à jour : novembre 2026.